上个世纪80年代后，中国经济进入加快速度进行发展的轨道，随之而来的是老百姓生活水平发生巨大变化。国外品牌纷纷涌进国内，但是售价相比来说较高，自此以一批模仿国外品牌的国货诞生。这些模仿品一般都在三四线城市销售，甚至是下沉农村市场。随人均收入逐步的提升，这些山寨产品已是明日黄花。

  我们很多人不知道的是，国内有一家大型食品企业，它旗下的很多产品都能从国外巨头产品身上找到影子。每年都在迅速增加，甚至慢慢的变成了中国食品行业头部公司，这家企业就是达利集团。这也是本文主题，达利食品：翻版好丽友闻名市场，打低价牌站稳脚跟，今年入200亿。

  相信很多读者都食用过达利集团的相关这类的产品，以性能好价格低美味而著称。当年达利集团，以蛋黄派成功打开全国销路，称为公司明星产品。达利集团并不是第一个开发蛋黄派，而是模仿好丽友。1998年好丽友率先在全球市场推出了蛋黄派。蛋黄派和传统的面包类零食相比，无论是口感还是包装都有很大的不同。

  本身好丽友集团在饮食业名气十分大，一直号称健康环保，不添加任何防腐剂，好丽友推出蛋黄派之后一炮而红，迅速引起市场欢迎。好丽友高层本认为能凭借蛋黄派在中国市场进一步地扎根，但是令他万万没想到的是，随后达利集团开始模仿蛋黄派。

  达利集团在做蛋黄派这款产品之前，进行了很多的市场调查与研究，在产品味道包装每个方面进行深度的打磨。最终达利集团推出蛋黄派的时候和好丽友放在一起，都让人难以分辨。

  但这不是达利集团的杀手锏，杀手锏是对标好丽友的价格，仅仅只有对方价格的1/3。让我们消费者迅速感觉到物美价廉，仅仅只需要几块钱便可以买到一大袋子蛋黄派。仅仅凭着一个优点，达利园迅速占领全国农村市场，也让达利这个品牌知名度更高。

  达利集团在蛋黄派上尝到甜头后，又开始将目光盯向了薯片市场。薯片在当年属于高消费食品，当达利集团推出可比克薯片之后，迅速地以低价开始抢占市场。并且这次达利集团更看重营销，请来当时重要大明星周杰伦代言。同时在全国各大电视台都开始投放可比克薯片的广告，让可比克薯片迅速成为了明星网红产品，甚至当时风头已经盖过了乐事薯片。

  达利集团两次尝到山寨产品好处之后，2007年他将目光放向凉茶市场。当时市场上王老吉凉茶十分火热，达利集团也深知凉茶利润更高，整个市场更的广阔。若能够推出一款类似产品，能够说是挣得盆满钵满，于是达利集团推出了和其正凉茶。但和其正凉茶推出效果一般，并没有撬动王老吉凉茶太多的市场。

  转眼来到2013年，此时国内市场最火热的饮料产品，当属于功能性饮料。红牛当时在整个功能性饮料市场上，属于最火热的品牌。达利集团自然而然将目光转向了红牛身上，他们所推出的乐虎功能性饮料和红牛一样采用了易拉罐包装，同时在包装设计上都有一些类似。

  但乐虎价格和红牛相差很大，加上本身口味类似，很多消费者自然而然会选择乐虎。让达利集团在乐虎这一产品上取得了巨大的成功，2018年达利集团单从乐虎这一产品上营收30亿。如今的虎知名度已经和红牛不相上下。

  我们从达利集团的发展之路中就不难发现，它主要是模仿竞争对手的当红产品之后，以价格上的优势快速占领市场。达利集团通过个人对于国内市场的了解，让我们消费者可以认可其生产的产品。

  笔者调查了很多国内类似的食品公司，没有一点一家能做到像达利集团这样成功，达利集团有三宝支撑他走到今天这一步。

  第一方面达利集团十分注重产品的营销，每年达利集团在各大卫视投放广告时。整体的经营销售的策略十分得当，比如说可比克薯片针对的是年轻人，达利集团便请了年轻人偶像周杰伦来代言。

  第二方面注重自己的价格上的优势。将自己的销售市场主要放置在三四线城市，甚至是农村市场。价格上的优势这些下沉市场中显得尤其重要。

  第三方面达利集团取得成功之后，利用其本身的品牌优势。现如今达利集团产品上都会带有自家品牌标志，也成为了一个重要的卖点。

  康师傅也是一家十分善于模仿的公司，但是在山寨产品这条道路上，和达利集团仍旧没办法相提并论，令人感到匪夷所思，达利集团也遭遇过别人的山寨，最终达利集团依靠法律武器维护了自己的权益。

  今日线年，被称中国“山寨之王”，年入200亿赚得比正品都多返回搜狐，查看更加多